פרינט און דימנד הידועה כ- POD הנה שיטה שמאפשרת לנו לעבוד מכל מקום, להדפיס ולמכור את העיצובים שלנו על כל מוצר שנבחר, למכור ולשלוח אותם ללקוחות מכל העולם וליצור לעצמנו עסק ריווחי.
במאמר הבא תמצאו מגוון דרכים חדשות לגשת לתחום, טיפים מנצחים והשראות על איך להתחיל בעולם הפרינט און דימנד ולהרוויח ממנו.
הסיפור שלי בניהול חנות התחיל לפני 18 שנה (אני תמיד זוכרת לפי הגיל של הבכור שלי כי הקמתי אותה בחופשת הלידה) כשפתחתי יחד עם חברה טובה בוטיק לתינוקות. זו הייתה גם חנות פיזית וגם חנות מקוונת שמכרה בעיקר מתנות לידה שנשלחו עד לבית היולדת. החנות הייתה סופר מדליקה. השקעתי בכל פריט ופריט, בעיצוב, בייצור, עד הפרט הכי קטן. שותפתי ואני הקזנו דם בכדי למלא את החנות במוצרים שהיו נתפרים במיוחד עבורינו. כל רעיון (לשמיכה, בגד גוף, כרית, או כל דבר אחר) דרש שנכתת רגליים ברחובות דרום תל אביב, נסחוב גלילי בד ענקיים למתפרה, נזמין כמויות סיטונאיות מכל פיפס הנדרש לייצור אותו פריט. בקיצור, המון זמן וכסף נשפכו בכדי למלא את מחסני החנות עוד לפני שנכנס כסף לכיסנו. ברבות הימים, נשברנו. זה היה קשה מדי ולא מתגמל מספיק ומכרנו את החנות עם המון צער וכאב כי השקענו בה המון אהבה.
ואז גיליתי את ה Print on demand.
ופתאום נפל לי האסימון: וואו. זה לא חייב להיות כלכך קשה.
כל המסעות, הטירחה, העבודה שלא ידעתי אם תשתלם… פשוט נעלמו ויכולתי להתמקד מעתה והלאה בכל מה שאהבתי: ברעיונות יצירתיים, עיצוב, שיווק, (וטוב, את זה אולי פחות אהבתי- שירות לקוחות)
והיום אני בעלת מספר חנויות מקוונות, עם מבחר ענק של מוצרים ייחודיים, עם לקוחות מכל העולם וכל זה בהשקעה מינימלית שהחזירה את עצמה כבר במכירות הראשונות.
ספקי הדפוס של הPOD סוגרים לנו את כל הפינות ודואגים לנו לייצור, שילוח ואפילו מייצרים עבורנו הדמיות מקצועיות. הייצור המהיר לפי דרישה, מבליט אותנו על פני יצרנים מסורתיים ועוזר לנו להגיע מהר ללקוחות.
מה היתרונות של הPOD?
מענה מהיר לטרנדים
ברגע שרואים רעיון או חושבים על איזו סיסמה, הדרך ליישום קצרה. בשונה מהחנויות המסורתיות שמחזיקות צוות עיצוב שלם, צריכות לדון ברעיון, להזמין כמות ענקית, לחכות שהמכולה תגיע ולאחסן את המלאי, בפרינט און דימנד הייצור מתחיל מיד עם קבלת ההזמנה ולוקח ימים בודדים בלבד.
פרסונליזציה
הרבה יותר שווה לקנות כרית אישית, עם השם שלך או של מקבל המתנה. כרית שהוזמנה ויוצרה במיוחד בשבילם. הפרינט און דימנט מאפשר את הפרסונליזציה הזאת בלי עלות נוספת עבורנו, או עיכוב בזמן הייצור. אנחנו מעצבים כל פריט בעת ההזמנה וע"פ בקשה.
גמישות ומענה לבקשות המשונות ביותר
כל רעיון שקופץ, כל בדיחה פרטית, שם חיבה - הכל אפשר להדפיס במתנה אישית שמיוצרת באמצעות פרינט און דימנד. קיבלנו פניות משעשעות מלקוחות- אם זה שמות חיבה משונים, שירים מומצאים ותמונות של בעלי חיים. שמחנו לענות לבקשות אישיות שהנציחו אירועים מיוחדים, רגשות, וממש הכניסו אותנו לסיפור האישי.
דרך הבקשות אני גם לומדת מה הולך בשוק. אין דרך טובה יותר לזהות טרנדים חמים מהשטח ולעוף עליהם.
לעבוד עם לקוחות מכל העולם
אנחנו יושבות כאן בארץ, אבל לא צריכות להתמודד עם משלוחים לחו"ל. ספקי הדפוס של הפרינט און דימנד יושבים שם! הם מפוזרים במדינות שונות, והם מייצרים בהן את ההזמנה שלנו ושולחים ללקוח. זה שם אותנו בנקודת פתיחה כמו כל מוכרת שיושבת בארה"ב, או כל מדינה אחרת. ניתן למכור מכל אתר, זירת מסחר או דרך הרשתות החברתיות.
אז מה בכל זאת האתגר?
כיום עולם ה- Print On Demand מאד התפתח, והתחרות גברה בצורה משמעותית. יש יותר ויותר חנויות שמציעות מוצרי POD, ולפעמים זה נראה שכולם מוכרים את אותם הדברים ונראים אותו הדבר. והתוצאה: תחרות גדולה על מחירים ובסוף הרווח מכל מכירה מאד קטן.
לא פעם פונים אלי בעלי חנויות קצת מיואשים. מוצרי ה- Print On Demand של החברות המובילות בשוק אינם זולים. יוצא לא פעם שעל אף שהם הצליחו למכור הרבה מוצרים, הם נותרים עם רווח מאד נמוך פר מוצר.
כאשר אני עורכת בדיקה לתמהיל המוצרים שהם מציעים בחנות, אני לרוב מגלה את המוצרים הטריויאליים ביותר - כוסות, חולצות ואולי פוסטרים. לעיתים רחוקות אני נתקלת בחנויות שמציעות מוצרי Print On Demand ממש חכמים וחנויות שהשכילו ליצור לעצמם מומחיות גבוהה ולהציע פתרון משמעותי לקהל היעד שלהם.
כאן ניצבת בפנינו ההזדמנות לעולם חדש של מוצרים:
הדפסות בתלת מימד, תכשיטים, אהילים, ומה לא: לא מזמן הייתה לי שיחה מרתקת עם נציגה של ספקית Print On Demand חדשה ופורצת דרך שמציעה ללקוחותיה לעצב תכשיטי כסף במכונת תלת ממד. בתמונה הבאה עוד דוגמאות של פריטים מקוריים ומיוחדים שניתן לייצר ולמכור.
וההתפתחויות הן לא רק בכיוון של המוצרים אלא גם אפשרויות המיתוג, ההדמיות, העיצוב והאריזה שהולכות ונהיות הרבה יותר מתקדמות וזאת על מנת לעמוד בצרכי המוכרים.
בהדרכה של קהילת @יוצרות עסק בפייסבוק עסקנו בדיוק בנושא זה - חדשנות בעולם ה-Print On Demand ואירחנו שתי נציגות של ספקיות סופר חדשניות וחדשות בשוק.
איך נגדיל את הרווח שלנו מכל מכירה?
אני טוענת שאם נשכיל להציע מוצר עם ערך מוסף אמיתי, נוכל לתמחר אותו במחיר פרימיום ולהגדיל באופן משמעותי את מתח הרווחים.
כאן לדוגמא תיעדתי חלק מהעסקאות משבוע האחרון שהיו לי באחת מחנויות ה- ETSY שלי המתבססות על שיטת ה- Print On Demand. ניתן לראות שהמוצרים מתומחרים גבוה וכך גם הרווח שלי מכל עסקה גבוה ומשמעותי.
ישנן דרכים רבות שבאמצעותם ניתן לצור מוצרי פרימיום,
הנה כמה כיווני מחשבה:
1. ראשית: לאתר נישה נכונה. כזאת שיש בה ביקושים גבוהים אבל היא לא רוויה מדי. בתוך אותה נישה נגבש את התועלת האמיתית שאנחנו נותנים ללקוח שלנו.
2. מומלץ להציע סטים ולא רק מוצרים בודדים - באופן זה כל רכישה תהיה משמעותית יותר ובנוסף הגשנו ללקוח פתרון מקיף לבעיה שלו.
3. אחד היתרונות הבולטים של עולם ה- Print On Demand זה שניתן להציע פרסונליזציה: להוסיף טקסט שהלקוח ביקש על המוצר או לעצב אותו בצבע שהלקוח ביקש. זהו שדרוג מאד משמעותי מבחינת הלקוח והוא יהיה מוכן לשלם עליו מחיר פרימיום.
4. ליצור התמחות במוצרי Print On Demand הפחות קונבנציונאליים. לעיתים, כדאי לאתר ספקים קטנים עם התמחות במוצרים ספציפיים אשר הספקים המובילים לא מציעים.
חשוב לדעת לפני שיוצאים לדרך
העיצוב שלנו יכול להיות מקסים. אבל הייצור לא בידיים שלנו. אגלה לכן סוד. הוא אפילו לא תמיד בידיים של ספקי ה- POD שאיתם אנחנו עובדות. יש ספקים שמעבירים את העבודה למספר בתי דפוס שונים. לאחר היצור, הפריט נשלח ישירות ללקוח ואנחנו לא רואות את התוצר המוגמר. קורים מקרים (לא רבים) של פריטים שמגיעים פגומים ללקוח. ספקי ה- POD מאד קשובים למקרים כאלה ומטפלים ביעילות ובזריזות, ועדיין הסיטואציה מול הלקוח פחות נעימה.
אנחנו מקפידות לשלוח ללקוחות הדמיה לפני היצור, ועדיין עלול להיות מצב שהמוצר שמגיע לא עומד בציפיות של הלקוח.
עלות הייצור אצל ספקי ה- Print On Demand לא נמוכה. לכן, עלינו לוודא שאנחנו מעניקים ללקוח ערך מוסף אמיתי אשר יבדל אותנו מחנויות שיכולות להרשות לעצמם למכור ביותר זול.
נוכל גם להעריך מראש את הרווח שנפיק מכל מכירה (לאחר חיסור עלויות הייצור המשלוח, העמלות של אטסי ועוד), בכלים כמו מחשבון הרווח.
עם אילו ספקים נרצה לעבוד?
ישנם ספקים רבים שנוכל למצוא ברחבי האינטרנט, אשר מציעים הדפסה בפרינט און דימנד על שלל מוצרים שונים, ולכל אחד מהם מבחר שונה, מחירים שונים, דירוג שונה ועוד. מי הם הספקים הכי טובים? לפני שנצא לדרך, נרצה לברר, להשוות ולהבין עם מי כדאי לנו לעבוד. מה ההבדלים ביניהם, מה התועלות והחסרונות של כל אחד. באילו מוצרים כדאי להתמקד ומאילו להתרחק.
אם קראתם עד כאן, סימן שאתם מעוניינים ללמוד איך ניתן לצור הכנסה נוספת או בלעדית מהעיצובים שלכם. אני שמחה לבשר לכם שזה בדיוק מה שאני עושה עוד משנת 2018. אני עושה את זה בעיקר בזירת המסחר ETSY וגם ב- AMAZON - עם מספר חנויות הבנויות רק על מכירה של מוצרים שלא דורשים ממני מלאי, אריזה ומשלוחים. ישנם מוצרים שכבר מכרתי אלפי פעמים ומעולם לא ראיתי אותם - ממש כך. ומכיוון שלא צריך הון ראשוני לרכישת מלאי, ניתן לצור עוד ועוד חנויות בסגנון זה בהשקעה ראשונית מינימאלית ובמקום להתעסק עם ייצור, אריזות ומשלוחים, להתמקד בעיצוב ושיווק. נשמע לכם מסקרן? אני מזמינה אתכם להצטרף לקורס Print On Demand שממנו תצאו עם כל הידע והכלים כדי להתחיל למכור לכל העולם מוצרים בעיצובכם.
מוזמנים בחום גם לייעוץ אחד על אחד או תהליך ליווי,
והכי שווה - להצטרף למועדון יוצרות עסק ולקבל גישה לכל התכנים שלי וגם פגישה אישית או תהליך ליווי פרטני (תלוי במסלול שתבחרו).
מתלבטים בין כל האופציות? אפשר לתאם שיחת היכרות כאן.
