איך לקדם את חנות האטסי, מחוץ לאטסי

אני זוכרת היטב את התקופה שבה פתחתי את החנות שלי באטסי. לא השקעתי אז בפרסום חיצוני. לא היה לי עמוד אינסטגרם, לא חשבון פינטרסט, ולא מערכת דיוור. פשוט העליתי מוצרים שהאמנתי בהם — פריטים שנעשו באהבה, מתוך תשומת לב אמיתית לפרטים, ומתוך רצון כנה להביא ערך אמיתי ללקוחות. התמקדתי במה שאני יודעת לעשות הכי טוב: ליצור מוצרים איכותיים, להציע מחירים הוגנים ולעבוד מתוך תשוקה אמיתית למה שאני עושה.

וזה עבד. לא ביום אחד, אבל לאט ובהתמדה התחילו להגיע הזמנות. מישהי מארצות הברית רכשה ממני, אחר כך מישהו מקנדה, ועוד לקוחות מכל מיני מקומות בעולם. החנות התחילה לתפוס תאוצה ואלפי מכירות שנבעו רק מתוך זירת המסחר אטסי.

אבל עם הזמן, ראיתי מקרוב איך המציאות משתנה — לא רק אצלי, אלא גם אצל אחרים.כמי שמלווה ומייעצת היום לעשרות יזמים ובעלי חנויות, אני רואה בצורה מאוד ברורה: אטסי הפכה צפופה יותר, התחרות התגברה, והאלגוריתם של הפלטפורמה השתנה. היום, Etsy מחפשת חנויות שיודעות להביא תנועה בעצמן. חנות שלא מייצרת כניסות ומעורבות – פשוט לא מקבלת את החשיפה שהייתה יכולה לקבל בעבר. גם מוצרים טובים בפני עצמם כבר לא מספיקים. יש עדיין מקום אמיתי להצליח — ועוד איך — אבל ההבדל האמיתי נוצר כשמבינים: אי אפשר להסתמך רק על המערכת. צריך למשוך את התנועה בעצמנו, במיוחד בשלבים הראשונים. צריך להראות לאטסי שיש כאן חנות ששווה לקדם.

אחת הטעויות הנפוצות שאני רואה שוב ושוב אצל בעלי חנויות באטסי — גם אצלי בעבר וגם אצל יזמים שאני מלווה היום — היא ההנחה שהפלטפורמה תעשה בשבילנו את העבודה. פעם זה היה יכול לעבוד: מספיק היה להעלות מוצר איכותי, והלקוחות היו מגיעים.

אבל היום, המציאות השתנתה. אטסי פועלת לפי אלגוריתם שמחפש פעילות אמיתית:

כניסות לדפים,
שמירות של מוצרים,
רכישות בפועל.

אם חנות מייצרת פעילות — היא מקבלת חשיפה נוספת. אם אין תנועה — החנות נדחקת אחורה.

בלי תנועה חיצונית שתפעיל את החנות — קשה מאוד לייצר תנועה פנימית, וקשה עוד יותר לגדול. במיוחד בחודשים הראשונים לפתיחת החנות, חשוב להוכיח לאטסי שיש כאן עניין — אחרת החשיפה תרד כמעט לאפס.

איך מייצרים תנועה אמיתית ובונים קהילה סביב החנות?

בניית נוכחות אורגנית זה לא תהליך קסם, אבל זה תהליך שאפשר לבנות בצורה חכמה, שלב אחרי שלב:

שלב 1: פתיחת ערוצי תנועה - לדגומא:

🔹 אינסטגרם: פתיחת עמוד עסקי ייעודי לחנות, כתיבת ביוגרפיה ממוקדת עם קישור ישיר לחנות, ותמונות שמציגות את המותג בצורה מקצועית ועקבית.

🔹 פינטרסט: פתיחת חשבון עסקי, בניית לפחות 5 לוחות (Boards) לפי קטגוריות רלוונטיות, העלאת פינים שמפנים ישירות לעמודי מוצרים.

עדיף לבחור ערוץ אחד ולתחזק אותו טוב — מאשר לפעול באופן חלקי בכמה מקומות בלי לבלוט באף אחד מהם.

שלב 2: יצירת נוכחות ראשונית

🔹 בחירה ב-9–12 תמונות מוצר איכותיות ליצירת גריד ראשוני מרשים באינסטגרם.🔹 כתיבת תיאורים קצרים לכל פוסט, עם קריאה לפעולה ברורה.🔹 עיצוב 5–10 פינים ייעודיים עם מילות מפתח רלוונטיות והפנייה לחנות.

שלב 3: יצירת שגרה שיווקית

🔹 פרסום 2 פוסטים בשבוע באינסטגרם (מוצר/מאחורי הקלעים/השראה).🔹 פרסום 3–5 פינים חדשים בשבוע בפינטרסט.🔹 העלאת לפחות 3 סטוריז בשבוע להצצה לתהליך העבודה, מבצעים או הצגת מוצרים.🔹 קביעת שעה שבועית קבועה לסקירת הביצועים ותכנון קדימה.

שלב 4: בניית קהילה ורשימת תפוצה

🔹 פתיחת מערכת דיוור פשוטה (למשל Mailchimp, Flodesk או WIX).🔹 עיצוב טופס הרשמה עם הצעת ערך (כגון קופון, מדריך להדפסה או מתנה קטנה).🔹 שילוב קישור לטופס ההרשמה בביו של אינסטגרם, בפינטרסט ובכל מקום רלוונטי.🔹 התחלת תקשורת רציפה עם הקהל באמצעות ניוזלטרים — גם אם בתחילה הרשימה קטנה.

שלב 5: שמירה על קצב התפתחות

🔹 העלאת מוצר חדש או שדרוג מוצר קיים לפחות פעם בשבועיים.🔹 שיתוף המוצר החדש תוך 24 שעות ברשתות החברתיות.🔹 תזכורת חשובה: חנות שלא מתעדכנת — שוקעת.חנות שממשיכה להציע חידושים — שומרת על תנועה ועניין.

שלב 6: יצירת שיתופי פעולה חכמים

🔹 חיפוש אחר 3 יוצרים/מותגים משלימים (לא מתחרים ישירים) עם קהל רלוונטי דומה.🔹 הצעת שיתופי פעולה פשוטים: סטוריז הדדיים, הגרלה משותפת או פרגון בפוסטים.🔹 הצטרפות לקבוצות Etsy או קהילות פייסבוק תומכות, והשתתפות פעילה ואותנטית.

שלב 7: תחזוקה חודשית ושיפור מתמיד

🔹 ניתוח חודשי: מה הביא הכי הרבה כניסות, שמירות ומכירות.🔹 שדרוג קבוע של תיאורים, תגיות ותמונות לפי הצורך.🔹 תכנון חודשי קדימה: אילו מוצרים מקדמים, איזה תוכן מפיקים.

לסיכום

בעולם של היום, מוצר טוב הוא רק הבסיס. מה שבונה מותג ומייצר מכירות לאורך זמן — זה שיווק חכם, עקבי, ומחובר לקהל אמיתי. קישור למדריך המלא הכולל צ'ק ליסט

לא מחכים שמשהו יקרה. יוצרים תנועה. בונים קהילה. מזמינים את הקהל להיכנס לעולם שלנו.

וזה ההבדל בין חנות שפורחת — לחנות שנשארת מאחור.