כאשר התחלתי למכור מוצרי Print On Demand ב- ETSY בשנת 2018 הייתי בין הראשונות שעשו זאת ולכן הייתה לי התחלה די חלקה. לא היו לי כמעט מתחרים שהציעו מוצרים דומים ועל כן הצלחתי לגרוף הרבה מכירות בקלות יחסית ללא שנדרשתי להשקיע יותר מדי מחשבה בפיתוח המוצר, בבחירת נישה וקהל יעד.
כיום עולם ה- Print On Demand מאד התפתח והתחרות גברה בצורה משמעותית. עולם האיקומרס ו- ETSY בפרט עמוסים בחנויות המציעות מוצרי Print On Demand ולעיתים נראה שכולם מוכרים אותו דבר ונראים אותו דבר כיוון שגם משתמשים באותן הדמיות. התוצאה הנה שנוצרת תחרות עזה על מחירים ובסוף הרווח מכל מכירה מאד קטן.
אני נשאלת פעמים רבות האם עדין ניתן להרוויח ממוצרי Print On Demand בשנת 2023 והתשובה היא - תלוי.
תלוי מה מוכרים ותלוי למי מוכרים.
לא פעם פונים אלי בעלי חנויות קצת מיואשים. מוצרי ה- Print On Demand של החברות המובילות בשוק אינם זולים כלל וכלל. יוצא לא פעם שעל אף שהם הצליחו למכור הרבה מוצרים, הם נותרים עם רווח מאד נמוך פר מוצר.
כאשר אני עורכת בדיקה לתמהיל המוצרים שהם מציעים בחנות, אני לרוב מגלה את המוצרים הקונבנציונאליים והטריויאליים ביותר - כוסות, חולצות ואולי פוסטרים. לעיתים רחוקות אני נתקלת בחנויות שמציעות מוצרי Print On Demand ממש חכמים וחנויות שהשכילו לצור לעצמם מומחיות גבוהה ולהציע פתרון משמעותי לקהל היעד שלהם.
אני טוענת שאם נשכיל להציע מוצר עם ערך מוסף אמיתי, נוכל לתמחר אותו במחיר פרימיום ולהגדיל באופן משמעותי את מתח הרווחים.
כאן לדוגמא ליקטתי חלק מהעסקאות משבוע האחרון שהיו לי באחת מחנויות ה- ETSY שלי המתבססות על שיטת ה- Print On Demand. ניתן לראות שהמוצרים מתומחרים גבוה וכך גם הרווח שלי מכל עסקה גבוה ומשמעותי.
ישנם דרכים רבות שבאמצעותם ניתן לצור מוצרי פרימיום, הנה כמה כיווני מחשבה:
1. ראשית צריך לאתר נישה נכונה. כזאת שיש בה ביקושים גבוהים אבל היא לא רוויה מדי. בתוך אותה נישה צריך לגבש את התועלת האמיתית שאנחנו נותנים ללקוח שלנו.
2. מומלץ להציע סטים ולא רק מוצרים בודדים - באופן זה כל רכישה תהיה משמעותית יותר ובנוסף הגשנו ללקוח פתרון מקיף לבעיה שלו.
3. אחד היתרונות הבולטים של עולם ה- Print On Demand זה שניתן להציע פרסונליזציה - כלומר, להוסיף טקסט שהלקוח ביקש על המוצר או לעצב אותו בצבע שהלקוח ביקש. לעיתים זהו שדרוג מאד משמעותי מבחינת הלקוח והוא יהיה מוכן לשלם עליו מחיר פרימיום.
4. כדאי לצור התמחות במוצרי Print On Demand הפחות קונבנציונאליים. לעיתים, כדאי לאתר ספקים קטנים עם התמחות במוצרים ספציפיים אשר הספקים המובילים לא מציעים.
אם הגעתם עד סוף הרשימה סימן שאתם ממש רוצים ללמוד איך ניתן לצור הכנסה נוספת או בלעדית המושתת על העיצובים שלכם. אז אני שמחה לבשר לכם שזה בדיוק מה שאני עושה עוד משנת 2018. אני עושה את זה בעיקר בזירת המסחר ETSY וגם ב- AMAZON - עם מספר חנויות המושתתות רק על מכירה של מוצרים שלא דורשים ממני מלאי, אריזה ומשלוחים. ישנם מוצרים שכבר מכרתי אלפי פעמים ומעולם לא ראיתי אותם - ממש כך. ובכיוון שלא צריך הון ראשוני לרכישת מלאי, ניתן לצור עוד ועוד חנויות בסגנון זה בהשקעה ראשונית מינימאלית ובמקום להתעסק עם ייצור, אריזות ומשלוחים, להתמקד בעיצוב ושיווק. נשמע לכם מסקרן? ברור שכן! מוזמנים להצטרף לסדנת Print On Demand שממנה תצאו עם כל הידע והכלים בכדי להתחיל למכור לכל העולם מוצרים בעיצובכם.