פרינט און דימנד הידועה כ- POD הנה שיטה שמאפשרת לנו לעבוד מכל מקום, להדפיס ולמכור את העיצובים שלנו על כל מוצר שנבחר, למכור ולשלוח אותם ללקוחות מכל העולם וליצור לעצמנו עסק ריווחי.
במאמר הבא תמצאו מגוון דרכים חדשות לגשת לתחום, טיפים מנצחים והשראות על איך להתחיל בעולם הפרינט און דימנד ולהרוויח ממנו.
הסיפור שלי בניהול חנות התחיל לפני 18 שנה (אני תמיד זוכרת לפי הגיל של הבכור שלי כי הקמתי אותה בחופשת הלידה) כשפתחתי יחד עם חברה טובה בוטיק לתינוקות. זו הייתה גם חנות פיזית וגם חנות מקוונת שמכרה בעיקר מתנות לידה שנשלחו עד לבית היולדת. החנות הייתה סופר מדליקה. השקעתי בכל פריט ופריט, בעיצוב, בייצור, עד הפרט הכי קטן. שותפתי ואני הקזנו דם בכדי למלא את החנות במוצרים שהיו נתפרים במיוחד עבורינו. כל רעיון (לשמיכה, בגד גוף, כרית, או כל דבר אחר) דרש שנכתת רגליים ברחובות דרום תל אביב, נסחוב גלילי בד ענקיים למתפרה, נזמין כמויות סיטונאיות מכל פיפס הנדרש לייצור אותו פריט. בקיצור, המון זמן וכסף נשפכו בכדי למלא את מחסני החנות עוד לפני שנכנס כסף לכיסנו. ברבות הימים, נשברנו. זה היה קשה מדי ולא מתגמל מספיק ומכרנו את החנות עם המון צער וכאב כי השקענו בה המון אהבה.
ואז גיליתי את ה Print on demand.
ופתאום נפל לי האסימון: וואו. זה לא חייב להיות כלכך קשה.
כל המסעות, הטירחה, העבודה שלא ידעתי אם תשתלם… פשוט נעלמו ויכולתי להתמקד מעתה והלאה בכל מה שאהבתי: ברעיונות יצירתיים, עיצוב, שיווק, (וטוב, את זה אולי פחות אהבתי- שירות לקוחות)
והיום אני בעלת מספר חנויות מקוונות, עם מבחר ענק של מוצרים ייחודיים, עם לקוחות מכל העולם וכל זה בהשקעה מינימלית שהחזירה את עצמה כבר במכירות הראשונות.
ספקי הדפוס של הPOD סוגרים לנו את כל הפינות ודואגים לנו לייצור, שילוח ואפילו מייצרים עבורנו הדמיות מקצועיות. הייצור המהיר לפי דרישה, מבליט אותנו על פני יצרנים מסורתיים ועוזר לנו להגיע מהר ללקוחות.
מה היתרונות של הPOD?
מענה מהיר לטרנדים
ברגע שרואים רעיון או חושבים על איזו סיסמה, הדרך ליישום קצרה. בשונה מהחנויות המסורתיות שמחזיקות צוות עיצוב שלם, צריכות לדון ברעיון, להזמין כמות ענקית, לחכות שהמכולה תגיע ולאחסן את המלאי, בפרינט און דימנד הייצור מתחיל מיד עם קבלת ההזמנה ולוקח ימים בודדים בלבד.
פרסונליזציה
הרבה יותר שווה לקנות כרית אישית, עם השם שלך או של מקבל המתנה. כרית שהוזמנה ויוצרה במיוחד בשבילם. הפרינט און דימנט מאפשר את הפרסונליזציה הזאת בלי עלות נוספת עבורנו, או עיכוב בזמן הייצור. אנחנו מעצבים כל פריט בעת ההזמנה וע"פ בקשה.
גמישות ומענה לבקשות המשונות ביותר
כל רעיון שקופץ, כל בדיחה פרטית, שם חיבה - הכל אפשר להדפיס במתנה אישית שמיוצרת באמצעות פרינט און דימנד. קיבלנו פניות משעשעות מלקוחות- אם זה שמות חיבה משונים, שירים מומצאים ותמונות של בעלי חיים. שמחנו לענות לבקשות אישיות שהנציחו אירועים מיוחדים, רגשות, וממש הכניסו אותנו לסיפור האישי.
דרך הבקשות אני גם לומדת מה הולך בשוק. אין דרך טובה יותר לזהות טרנדים חמים מהשטח ולעוף עליהם.
לעבוד עם לקוחות מכל העולם
אנחנו יושבות כאן בארץ, אבל לא צריכות להתמודד עם משלוחים לחו"ל. ספקי הדפוס של הפרינט און דימנד יושבים שם! הם מפוזרים במדינות שונות, והם מייצרים בהן את ההזמנה שלנו ושולחים ללקוח. זה שם אותנו בנקודת פתיחה כמו כל מוכרת שיושבת בארה"ב, או כל מדינה אחרת. ניתן למכור מכל אתר, זירת מסחר או דרך הרשתות החברתיות.
אז מה בכל זאת האתגר?
כיום עולם ה- Print On Demand מאד התפתח, והתחרות גברה בצורה משמעותית. יש יותר ויותר חנויות שמציעות מוצרי POD, ולפעמים זה נראה שכולם מוכרים את אותם הדברים ונראים אותו הדבר. והתוצאה: תחרות גדולה על מחירים ובסוף הרווח מכל מכירה מאד קטן.
לא פעם פונים אלי בעלי חנויות קצת מיואשים. מוצרי ה- Print On Demand של החברות המובילות בשוק אינם זולים. יוצא לא פעם שעל אף שהם הצליחו למכור הרבה מוצרים, הם נותרים עם רווח מאד נמוך פר מוצר.
כאשר אני עורכת בדיקה לתמהיל המוצרים שהם מציעים בחנות, אני לרוב מגלה את המוצרים הטריויאליים ביותר - כוסות, חולצות ואולי פוסטרים. לעיתים רחוקות אני נתקלת בחנויות שמציעות מוצרי Print On Demand ממש חכמים וחנויות שהשכילו ליצור לעצמם מומחיות גבוהה ולהציע פתרון משמעותי לקהל היעד שלהם.
כאן ניצבת בפנינו ההזדמנות לעולם חדש של מוצרים:
הדפסות בתלת מימד, תכשיטים, אהילים, ומה לא: לא מזמן הייתה לי שיחה מרתקת עם נציגה של ספקית Print On Demand חדשה ופורצת דרך שמציעה ללקוחותיה לעצב תכשיטי כסף במכונת תלת ממד. בתמונה הבאה עוד דוגמאות של פריטים מקוריים ומיוחדים שניתן לייצר ולמכור.
וההתפתחויות הן לא רק בכיוון של המוצרים אלא גם אפשרויות המיתוג, ההדמיות, העיצוב והאריזה שהולכות ונהיות הרבה יותר מתקדמות וזאת על מנת לעמוד בצרכי המוכרים.
בהדרכה של קהילת @יוצרות עסק בפייסבוק עסקנו בדיוק בנושא זה - חדשנות בעולם ה-Print On Demand ואירחנו שתי נציגות של ספקיות סופר חדשניות וחדשות בשוק.
איך נגדיל את הרווח שלנו מכל מכירה?
אני טוענת שאם נשכיל להציע מוצר עם ערך מוסף אמיתי, נוכל לתמחר אותו במחיר פרימיום ולהגדיל באופן משמעותי את מתח הרווחים.
כאן לדוגמא תיעדתי חלק מהעסקאות משבוע האחרון שהיו לי באחת מחנויות ה- ETSY שלי המתבססות על שיטת ה- Print On Demand. ניתן לראות שהמוצרים מתומחרים גבוה וכך גם הרווח שלי מכל עסקה גבוה ומשמעותי.
ישנן דרכים רבות שבאמצעותם ניתן לצור מוצרי פרימיום,
הנה כמה כיווני מחשבה:
1. ראשית: לאתר נישה נכונה. כזאת שיש בה ביקושים גבוהים אבל היא לא רוויה מדי. בתוך אותה נישה נגבש את התועלת האמיתית שאנחנו נותנים ללקוח שלנו.
2. מומלץ להציע סטים ולא רק מוצרים בודדים - באופן זה כל רכישה תהיה משמעותית יותר ובנוסף הגשנו ללקוח פתרון מקיף לבעיה שלו.
3. אחד היתרונות הבולטים של עולם ה- Print On Demand זה שניתן להציע פרסונליזציה: להוסיף טקסט שהלקוח ביקש על המוצר או לעצב אותו בצבע שהלקוח ביקש. זהו שדרוג מאד משמעותי מבחינת הלקוח והוא יהיה מוכן לשלם עליו מחיר פרימיום.
4. ליצור התמחות במוצרי Print On Demand הפחות קונבנציונאליים. לעיתים, כדאי לאתר ספקים קטנים עם התמחות במוצרים ספציפיים אשר הספקים המובילים לא מציעים.
חשוב לדעת לפני שיוצאים לדרך
העלויות של ייצור אצל ספקי ה-Print On Demand (POD) הן יחסית גבוהות, במיוחד בהשוואה לעסקים שמייצרים בכמויות גדולות או מחזיקים מלאי בעצמם. במודל הזה, כל מוצר מיוצר לפי הזמנה, כך שאין חיסכון שמבוסס על ייצור בכמויות גדולות. בנוסף, ספקי ה-POD גובים עלויות נוספות על הדפסה, אריזה ומשלוח, מה שמעלה את המחיר הבסיסי של כל מוצר.
בגלל זה, לא תמיד נוכל להתחרות על המחיר מול חנויות שמציעות מוצרים דומים במחירים זולים יותר. אבל כאן בדיוק טמונה ההזדמנות שלנו: במקום להתמקד בתחרות על המחיר, עלינו לדאוג שהמוצרים שלנו יציעו ערך מוסף אמיתי שמצדיק את המחיר הגבוה יותר ויבדל אותנו מהמתחרים.
איך עושים את זה? הנה כמה דרכים שיעזרו לנו להתבלט:
עיצובים ייחודיים: המוצרים שלנו צריכים להיות ייחודיים וכאלה שהלקוחות לא ימצאו בשום מקום אחר. העיצובים הם אחד הנכסים החשובים ביותר שלנו, ולכן הם צריכים לא רק להיראות נהדר, אלא גם להתאים לטעם ולצרכים של הלקוחות שלנו.
איכות ללא פשרות: לקוחות מעריכים מוצרים איכותיים. אם נדגיש את איכות החומרים, הגימור ורמת הביצוע הגבוהה של המוצרים שלנו, נוכל להעניק ללקוחות תחושת ביטחון שהם מקבלים תמורה מעולה למחיר שהם משלמים.
חוויה מותאמת אישית: לקוחות אוהבים מוצרים שמרגישים כאילו עוצבו במיוחד עבורם. על ידי הצעת מוצרים בהתאמה אישית – כמו הוספת שמות, תאריכים או פרטים אישיים – נוכל לבדל את עצמנו ולהציע חוויה ייחודית שמושכת קונים.
שירות יוצא מן הכלל: הלקוחות זוכרים לא רק את המוצר שהם קיבלו, אלא גם את הדרך שבה טיפלנו בהם. שירות קשוב, מענה מהיר ועדכון לאורך כל תהליך ההזמנה יכולים להפוך כל קנייה לחוויה חיובית שתגרום ללקוחות לרצות לחזור אלינו.
תוכן עם ערך מוסף: הדרך שלנו לבלוט לא מסתיימת במכירת המוצר. אם נלווה את המוצרים שלנו בתכנים ייחודיים, כמו מדריכים לשימוש, סיפורים מאחורי הקלעים או טיפים, נוכל ליצור קשר רגשי חזק עם הלקוחות ולהפוך את הקנייה לחוויה משמעותית יותר.
בסופו של דבר, אנחנו לא רק מוכרים מוצרים, אלא מציעים חוויה שלמה. אם נדע לשים דגש על עיצוב ייחודי, איכות בלתי מתפשרת ושירות יוצא מן הכלל, נוכל לבדל את עצמנו ולהבטיח שהלקוחות ירגישו שהמוצרים שלנו שווים כל שקל שהם משלמים.
עם אילו ספקים נרצה לעבוד?
ישנם ספקים רבים שנוכל למצוא ברחבי האינטרנט, אשר מציעים הדפסה בפרינט און דימנד על שלל מוצרים שונים, ולכל אחד מהם מבחר שונה, מחירים שונים, דירוג שונה ועוד. מי הם הספקים הכי טובים? לפני שנצא לדרך, נרצה לברר, להשוות ולהבין עם מי כדאי לנו לעבוד. מה ההבדלים ביניהם, מה התועלות והחסרונות של כל אחד. באילו מוצרים כדאי להתמקד ומאילו להתרחק.
אם הגעתם עד לכאן, כנראה שאתם באמת מתעניינים בללמוד איך אפשר להפוך את העיצובים שלכם למקור הכנסה נוסף – ואולי אפילו להכנסה עיקרית. אני שמחה לשתף שזה בדיוק מה שאני עושה מאז 2018.
אני מתמקדת בעיקר בזירות המסחר ETSY ו-AMAZON, עם מספר חנויות שמוכרות מוצרים בלי מלאי, בלי אריזה ובלי התעסקות עם משלוחים. כן, יש מוצרים שמכרתי אלפי פעמים ומעולם אפילו לא החזקתי אותם בידיים! בזכות המודל הזה, שלא דורש הון ראשוני לרכישת מלאי, אפשר להקים עוד ועוד חנויות בהשקעה מינימלית – ולהתמקד במה שבאמת חשוב: עיצוב ושיווק.
נשמע לכם מסקרן? אני מזמינה אתכם לשוחח איתי ולגלות איך גם אתם יכולים להיכנס לעולם ה-POD (Print on Demand).
Comments