איך מתחילים?
אז איך תהפכי את החלום שלך לתוכנית עבודה מעשית באמצעות מפת דרכים שיווקית?
התחילי בכך שתורידי למחשב שלך את התבנית שהכנתי לך במתנה.
התחילי עם התמונה הגדולה - מהו יעד ההכנסות החודשי שלך
התחילי בחודש הקרוב. הציבי את יעד ההכנסות שלך לחודש זה בתא המיועד.
תהיי כמה שיותר ריאלית ושימי לב, מדובר בהכנסה ולא ברווח.
עברי לחודש העוקב, רישמי גם בו את יעד ההכנסה. השאיפה הנה שתהיה צמיחה מחודש לחודש, אפילו אם היא מאד צנועה.
נניח שכרגע ההכנסה שלך בחודש היא 10,000, ואת רוצה עד סוף השנה להגדיל את ההכנסה ל 20,000 בחודש. בכל חודש תציבי לעצמך את היעד כך שתגדלי בהדרגה עד לסכום של 20,000 בחודש האחרון של השנה.
תהיי גם מחוברת למועדים בשנה. אם בחודש הבא למשל יש חג או מועד אחר שסביבו את יכולה למנף את ההכנסות שלך, רישמי הכנסה התואמת לאותם מועדים.
המשיכי ומלאי בכל חודשי השנה את יעד ההכנסות החודשי.
יעדי ההכנסות החודשיות שלך יסכמו אוטומטית ויופיעו בלשונית השנתית כיעד שנתי.
חיזרי ללשונית השנתית ותיבחני את היעדים החודשיים שלך והיעד השנתי.
חשוב שתהיי מחוברת למספרים ותוודאי שזה יעד שאת באמת שואפת אליו. זיכרי - מצד אחד אנחנו שואפות גבוה אך מצד שני אנחנו גם מחוברות למציאות ולא רושמות יעדים שלא ברי מימוש בחודשים הקרובים.
תכנני איך תשיגי את היעד החודשי
את השלב הזה יש לבצע עבור הרבעון הבא. כלומר, אין צורך כבר עכשיו למלא את כל החודשים בשנה.
עברי על ערוצי ההכנסה השונים שהגדרת בהתחלה, בכל חודש והציבי יעד הכנסות לכל אחד מהם.
דוגמא:
מחנות האטסי שלך תוכלי להציב יעד להכניס 6000 שח באותו החודש. אם מחיר לפריט ממוצע בחנות שלך עומד על 300 שח, המשמעות היא 20 מכירות בחודש.
באתר הישראלי : 3000 שח. (10 מכירות בחודש)
מהסדנאות: 6000 שח. את יכולה, למשל, להגיע ליעד הזה באמצעות העברת 2 סדנאות, שבהן יש 30 משתתפות. אם למשל מחיר לסנדא למשתתפת= 100 ש"ח, סדנא אחת עם 30 משתתפות תכניס לך 3000 ש"ח.
בדוכנים : השתתפות ביריד אחד - 3000 ש"ח (10 מכירות בגובה 300 ש"ח)
מומלץ שכל חודש מצאי התייחסות פרקטית למועדים המיוחדים, החגים, והתקופות של השנה וכיצד תרצי להתאים את עצמך אליהם, איך תוכלי למנף את העסק שלך באמצעות ההזדמנויות שנותן לך חג או מועד מסוים.
למשל, בחודש אוקטובר, אולי תרצי לקדם קולקצייה של עגילים ושרשראות לחגי תשרי, ולפתוח 2 סדנאות לאמהות וילדות בחופשת חג הסוכות.
יוצאים לדרך
פיתחי את התבנית שהורדת.
התחילי בלשונית השנתית השמאלית ביותר.
הזיני את מקורות ההכנסה הפוטנציאליים שלך בתאים הלבנים.
את יכולה למחוק את הדוגמאות הרשומות בטבלה ובמקומם לרשום את שלך.
את לא חייבת למלא את כל התאים - אם למשל יש לך רק מקור פרנסה אחד, לדוגמא - חנות אטסי, תוכלי למלא תא אחד בלבד
לחילופין, תוכלי להתייחס למחלוקות השונות בחנות האטסי או באתר שלך כמקורות פרנסה נפרדים ואז למלא בכל תא, שם של מחלקה אחרת בחנות.
מקורות הפרנסה שמילאת, יעברו אוטומטית לחודשים בשנה, בהמשך הטבלה.
חשוב להדגיש, לא חייבים לחכות לתחילת השנה בכדי להתחיל לעבוד עם התבנית.
ניתן להתחיל לעבוד איתה בכל חודש בשנה.
טוני רובינס אמר את זה לפני:
"חלום בלי תוכנית הוא כמו מפה בלי מסלול. זה אולי ייקח אותך לאנשהו, אבל זה לא בטוח לאן שאת רוצה להגיע."
הפיכת היעדים למשימות שיווקיות
עכשיו הגיע הרגע לתכנן איך תממשי בפועל את ערוץ ההכנסה באמצעות פעולות שיווקיות.
בחרי 3-4 ערוצי שיווק מבין האפשרויות הבאות:
פייסבוק
אינסטגרם
טיקטוק
יוטיוב
בלוג
דיוור
בחרי את ערוצי השיווק שלך לפי הקריטריונים הבאים:
- מי הם הלקוחות שלך, ואיפה הם נמצאים? האם את פונה לקהל צעיר (שנמצא יותר בטיקטוק\יוטיוב) או שאולי את פונה לקהל יותר בוגר (שמשתמש יותר במיילים-דיוור- או בפייסבוק)?
- מה הערוץ שעובד הכי טוב עבורך?
- באיזה מקום העסק שלך נמצא כרגע? האם את פונה ללקוחות חדשים, או שאת פונה ללקוחות קיימים במטרה לשמר אותם? בדיוור למשל, נבחר על מנת לשמר את קהל הלקוחות הקיימים שלנו, בעוד שקידום ממומן באינסטגרם\פינטרסט וכו', ישמש אותנו להבאת לקוחות חדשים.
- איפה יש לך יותר קהל ועוקבים?
יכול להיות שאת מעולה מול קהל ותרצי לקדם את עצמך באמצעות וובינרים והרצאות, אולי את דווקא יותר על הצד הויזואלי והרילים שלך נראים מעולה ומקבלים מלא לייקים, אולי יש לך דף פייסבוק מצליח שתרצי להפיק ממנו את המיטב.
לצורך העניין, תוכלי לבחור בפינטרסט, אינסטגרם, ודיוור כערוצי השיווק לחנות שלך באטסי.
לחנות הישראלית, תוכלי לבחור באינסטגרם, פייסבוק ודיוור.
עבור הסדנאות, תוכלי לבחור בפייסבוק ובאינסטגרם.
עבור הדוכנים, תוכלי לבחור בפייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק.
עברי על כל אחד מערוצי ההכנסה והזיני את הפעולות השיווקיות שתעשי בכדי לעמוד ביעד הכספי.
לדוגמא, הנה פעולות שיוווקיות להשגת היעדים של חודש אוקטובר שהוצגו לעיל:
חנות אטסי- פינטרסט: 12 נעיצות לחודש (3 נעיצות כל שבוע) אינסטגרם: 2 רילים, ופוסט כל שבוע. דיוור: אחת לחודש.
חנות ישראלית-אינסטגרם: על כל מוצר פוסט אחד ושני רילים. כפול 4 מוצרים= 4 פוסטים ו-8 רילים.
סדנאות - רצוי לפרסם 3 שבועות לקראת הסדנה. בכל שבוע: 2 פוסטים בפייסבוק+פוסט באינסטגרם+2 רילים.
דוכנים- פייסבוק: פוסט וריל כל שבוע. כלומר 4 פוסטים ו - 4 רילים החודש.
עבור כל ערוץ שיווק:
-
תבחרי את סוג הפוסט (במידה וישנה אפשרות לבחירה)
-
מספר הפעמים לפרסום מידי שבוע
-
סוג הפרסום: הדרכה, מאחורי הקלעים, טיפים והעשרה וכולי
ודאי שהפוסטים שלך מגוונים ומספקים תוכן, כדי שהקהל שלך יתעניין בפעילות שלך, יסמוך עלייך וירצה לעקוב אחרייך.
צרי תוכן ברמה גבוהה, המבטא את האופי שלך ומחוברת לשפת המותג שלך.
הצעות לתוכן מגוון:
-
לשתף חוות דעת שקיבלת מלקוחות קודמים שלך.
-
תמונות\ סרטונים שיש לך שמראות לקוח משתמש במוצר\שירות שסיפקת.
-
טיפים ומידע בחינם.
-
הצצה מוקלטת מתוך הרצאה שהעברת, או וובינר.
-
הקלטה של תהליך העבודה שלך, כמו מאחורי הקלעים.
-
להעלות שאלות לדיון שמעניינות את קהל הלקוחות שלך, וכך לייצר עניין ודיאלוג בדף הפייסבוק שלך.
טיפ זהב:
עקביות בפרסום מועילה גם לך וגם לגולשים הנחשפים לתוכן שלך.
פרסום עקבי הוא המפתח להצלחה לאורך זמן ולשמירה על קהל עוקבים נאמן ופעיל.
למה עקביות חשובה כל כך?
-
בונה אמון: קהל עוקבים שרגיל לקבל תוכן חדש ממך באופן עקבי צפוי לפתח אמון בך. הם יודעים שהם יכולים לסמוך עליך שתספק להם מידע איכותי וערך אמיתי. אמון הוא הבסיס לכל מערכת יחסים מוצלחת, בין אם מדובר בלקוחות, עובדים או חברים.
-
מחזק את המותג: פרסום עקבי בונה מודעות למותג שלך ומחזק את נוכחותך בשוק. ככל שקהל העוקבים שלך ייחשף לתוכן שלך יותר, כך הוא יזכור אותך טוב יותר ויקשר אותך עם הערכים והמסרים שלך.
-
מעודד מעורבות: קהל עוקבים שמצפה לתוכן שלך באופן קבוע סביר יותר שיתקשר איתך, יגיב לפוסטים שלך וישתף אותם עם אחרים. מעורבות גבוהה מצד קהל העוקבים מובילה לצמיחה אורגנית ולחיזוק הקשר שלך איתם.
הכנת התוכן
עכשיו שיש לך ודאות ותוכנית ברורה, הגיע הזמן להכין את התכנים הפרסומיים עצמם.
יתכן ותעדיפי לעשות יום מרוכז בו את מכינה את כל התכנים מראש לאותו שבוע ואף מתזמנת אותם או אולי את מעדיפה כל יום להיכנס לטבלת גאנט ולראות מה המשימות השיווקיות שהצבת לעצמך לאותו יום ורק אז להכין את התכנים.
זה לא משנה. עשי מה שעובד לך הכי טוב אך תקפידי על עקביות ועבודה מסודרת מול התבנית.
אני בטוחה שאם תקפידי בכך, הפעולות השיווקיות שלך יהיו יותר עקביות ויובילו לתוצאות יותר טובות ואת תרגישי פחות מפוזרת ומותשת.
"ההצלחה היא לא המקום שבו את נמצאת, אלא הכיוון שאליו את הולכת."
וולט דיסני אמר זאת לפני
נעים להכיר - ליאורה גורן
בתור המנהלת של קהילת יוצרות עסק ומועדון יוצרות עסק, אני זוכה לסייע למאות יזמים לעשות את מה שאני הכי אוהבת - להפוך את היצירתיות שלהם לעסק אונליין.
מתלבטים איך אני יכולה לסייע לכם?
בואו נעשה היכרות קצרה
שנתחיל?
לפני שנצלול לפרטים חשוב לי שתביני את הרעיון הכללי של מפת הדרכים לשיווק העסק שלך.
בגדול, היא תסייע לך להגדיר את יעד ההכנסות השנתי שלך המבוסס על יעדים חודשיים.
אחרי שאת יודעת למה את שואפת, תצטרכי ממש לפרוט את מקורות ההכנסה שיובילו ליעד החודשי בכל חודש וחודש. לבסוף, יהיה עליך לפרט מה יהיו הפעולות השיווקיות שתעשי להשגת יעדים אלו בכל שבוע וכל חודש.
זה נראה מייגע אבל תאמיני לי, זה עושה הרבה סדר בראש ושקט נפשי.
קדימה, בואי נצא לדרך. אסביר לך מה לעשות בכל שלב ושלב.
חייבים לדעת ראשונים? ברור!
תשאירו פרטים ותקבלו את כל התוכן החדש והטיפים ישר למייל.
_edited.png)
2024 © כל הזכויות שמורות לליאורה גורן
הלוח העברי 38, מודיעין
_edited.png)