כשהתחלתי את דרכי באטסי, חשבתי שאמכור קבצים דיגיטליים להורדה (הידועים בשם - printables). 

הרעיון היה נשמע לי גאוני (במיוחד לאור זה שנכוותי בעבר מחנות עמוסה במלאי/לוגיסטיקה).

בעצם, אני מייצרת קובץ ומוכרת אותו שוב ושוב ולא צריכה לייצר או לשלוח שום דבר. אליפות!

​

הרעיון הוא שברגע שהמוצר נרכש, הלקוח מקבל קובץ להורדה ומדפיס אותו בבית או בבית דפוס. בארה"ב זה מאד פופולארי ומקובל. 

באטסי ניתן למצוא אלפי חנויות שמוכרות קבצים דיגיטליים להורדה וחלק צברו עשרות אלפי מכירות.

הקבצים יכולים להיות בעצם כל דבר עם תוכן ויזואלי או טקסטואלי:  לוחות שנה, תבניות של כרטיסי ביקור, צ'ק ליסטים למיניהם, עזרי לימוד, עזרי ארגון הבית, לייבלים למיניהם, הזמנות לאירועים, פוסטרים ועוד ועוד כיד הדמיון והיצירתיות. 

​

באותה תקופה, נתקלתי בחנויות  מצליחות בתחום זה שהציעו עיצובים לכל מיני אירועים, שלטים חמודים לבית ולחדרי ילדים וחשבתי שאעשה כמותם.

הבעיה המינורית הייתה שהיה לי אפס רקע בעיצוב והבנה שכדאי מאד להתמחות בנישה ספציפית ולפנות לקהל מדוייק ולא לכל העולם ואשתו. 

​

אז בהתחלה הזמנתי מגוון עיצובים ממעצבים פרילנסרים ב- Fiverr. אבל, זה פשוט לא היה זה.

וככה זה גם החנות נראתה ולא היה לי שום יתרון תחרותי.

היו כמה מכירות אבל זה לא המריא וכבר חשבתי להרים ידיים.

בהמשך, אימצתי שיטת עבודה אחרת (שאיתה גם המשכתי עד היום) - print on demand.

אבל, את ההבנה שקבצים דיגיטליים להורדה זה רעיון גאוני, לא זנחתי.

​

היום, אחת החנויות החדשות שלי ב- ETSY מושתתת בעיקר על קבצים דיגיטליים להורדה והתוצאות ניכרות בשטח. 
 

מה השתנה?

​

ההבנה איך לעשות את זה נכון. איך לעשות את זה עם ערך מוסף ללקוח ככה שלא אהיה עוד אחת מיני רבים שמציעים משהו מאד דומה (ואז אין לי יתרון תחרותי). הפעם גם השתמשתי בכלים של בינה מלאכותית על מנת ליצור עיצובים ייחודיים ומדוייקים לחנות שלי שלא ימצאו באף ספריית קבצים ברשת. 

​

אז מה הם היתרונות המובהקים של עבודה עם קבצים דיגיטליים להורדה?

​

• אין מלאי - כלומר, אין צורך בהשקעה ראשונית, התעסקות עם ספקים ואחסון של מלאי

• יש הרבה פחות שירות לקוחות  - הלקוח אוטומטית מקבל את הקובץ ובעצם הטיפול בהזמנה הסתיים

• אין אריזה ומשלוחים

• מוצר ירוק עד - ניתן ליהנות מפירותיו לאורך זמן 

• שיטה מאד פופולרית - במיוחד בקרב קהל אמריקאי ב- ETSY המורגל ברכישת קבצים דיגיטליים להורדה לכל דבר

• ניתן להציע את המוצר עד הדקה התשעים - כאשר המכירות מתמקדות במועד מסוים - למשל לפני חג 

 

מהם העקרונות לקבצים דיגיטליים להורדה מוצלחים?

 

• לפנות לקהל יעד ממוקד/ לנישה ספציפית וליצור התמחות 

• לבחור בנישות פופולאריות שלהם חיפושים רבים, לאתר את המתחרים ולהציע ערך מוסף ובידול 

• ליצור קבצים דיגיטליים מושקעים ומורכבים - כאלו שהקהל יסכים לשלם עבורם יותר ושיהיה למתחרים מורכב לחקות אתכם

• נצלו את כל התמונות בדף מוצר בכדי לשכנע את הלקוח לרכוש את הקובץ - הוסיפו גם סרטון לדף מוצר

• שימוש בכלים מתקדמים המאפשרים ללקוח להוסיף פרסונליזיה לעיצוב 

• הציעו BUNDELS של מספר קבצים ותוכלו ליהנות מהכנסה גבוהה מכל רכישה 

​