top of page
Image by micheile dot com

מכירת

קבצים דיגיטליים להורדה 
ב-ETSY

למה ואיך התחלתי למכור קבצים דיגיטליים ב- ETSY?

כשהתחלתי את דרכי באטסי, חשבתי שאמכור קבצים דיגיטליים להורדה (הידועים בשם - printables). 

הרעיון היה נשמע לי גאוני (במיוחד לאור זה שנכוותי בעבר מחנות עמוסה במלאי/לוגיסטיקה).

בעצם, אני מייצרת קובץ ומוכרת אותו שוב ושוב ולא צריכה לייצר או לשלוח שום דבר. אליפות!

הרעיון הוא שברגע שהמוצר נרכש, הלקוח מקבל קובץ להורדה ומדפיס אותו בבית או בבית דפוס. בארה"ב זה מאד פופולארי ומקובל. 

באטסי ניתן למצוא אלפי חנויות שמוכרות קבצים דיגיטליים להורדה וחלק צברו עשרות אלפי מכירות.

הקבצים יכולים להיות בעצם כל דבר עם תוכן ויזואלי או טקסטואלי:  לוחות שנה, תבניות של כרטיסי ביקור, צ'ק ליסטים למיניהם, עזרי לימוד, עזרי ארגון הבית, לייבלים למיניהם, הזמנות לאירועים, פוסטרים ועוד ועוד כיד הדמיון והיצירתיות. 

באותה תקופה, נתקלתי בחנויות  מצליחות בתחום זה שהציעו עיצובים לכל מיני אירועים, שלטים חמודים לבית ולחדרי ילדים וחשבתי שאעשה כמותם.

הבעיה המינורית הייתה שהיה לי אפס רקע בעיצוב והבנה שכדאי מאד להתמחות בנישה ספציפית ולפנות לקהל מדוייק ולא לכל העולם ואשתו. 

אז בהתחלה הזמנתי מגוון עיצובים ממעצבים פרילנסרים ב- Fiverr. אבל, זה פשוט לא היה זה.

וככה זה גם החנות נראתה ולא היה לי שום יתרון תחרותי.

היו כמה מכירות אבל זה לא המריא וכבר חשבתי להרים ידיים.

בהמשך, אימצתי שיטת עבודה אחרת (שאיתה גם המשכתי עד היום) - print on demand.

אבל, את ההבנה שקבצים דיגיטליים להורדה זה רעיון גאוני, לא זנחתי.

היום, אחת החנויות החדשות שלי ב- ETSY מושתתת בעיקר על קבצים דיגיטליים להורדה והתוצאות ניכרות בשטח. 
 

מה השתנה?

ההבנה איך לעשות את זה נכון. איך לעשות את זה עם ערך מוסף ללקוח ככה שלא אהיה עוד אחת מיני רבים שמציעים משהו מאד דומה (ואז אין לי יתרון תחרותי). הפעם גם השתמשתי בכלים של בינה מלאכותית על מנת ליצור עיצובים ייחודיים ומדוייקים לחנות שלי שלא ימצאו באף ספריית קבצים ברשת. 

אז מה הם היתרונות המובהקים של עבודה עם קבצים דיגיטליים להורדה?

  • אין מלאי - כלומר, אין צורך בהשקעה ראשונית, התעסקות עם ספקים ואחסון של מלאי

  • יש הרבה פחות שירות לקוחות  - הלקוח אוטומטית מקבל את הקובץ ובעצם הטיפול בהזמנה הסתיים

  • אין אריזה ומשלוחים

  • מוצר ירוק עד - ניתן ליהנות מפירותיו לאורך זמן 

  • שיטה מאד פופולרית - במיוחד בקרב קהל אמריקאי ב- ETSY המורגל ברכישת קבצים דיגיטליים להורדה לכל דבר

  • ניתן להציע את המוצר עד הדקה התשעים - כאשר המכירות מתמקדות במועד מסוים - למשל לפני חג 

 

מהם העקרונות לקבצים דיגיטליים להורדה מוצלחים?

 

  • לפנות לקהל יעד ממוקד/ לנישה ספציפית וליצור התמחות 

  • לבחור בנישות פופולאריות שלהם חיפושים רבים, לאתר את המתחרים ולהציע ערך מוסף ובידול 

  • ליצור קבצים דיגיטליים מושקעים ומורכבים - כאלו שהקהל יסכים לשלם עבורם יותר ושיהיה למתחרים מורכב לחקות אתכם

  • נצלו את כל התמונות בדף מוצר בכדי לשכנע את הלקוח לרכוש את הקובץ - הוסיפו גם סרטון לדף מוצר

  • שימוש בכלים מתקדמים המאפשרים ללקוח להוסיף פרסונליזיה לעיצוב 

  • הציעו BUNDELS של מספר קבצים ותוכלו ליהנות מהכנסה גבוהה מכל רכישה 

גרף מכירות מחנות חדשה שלי ב- ETSY

המבוססת על קבצים דיגיטלים להורדה ו- POD

printable growth.jpg

ערכתי מחקר שוק מקיף בו סקרתי ואיתרתי נישות מבטיחות למכירת קבצים דיגיטליים להורדה ב- ETSY. המחקר נשען על כלים סטטיסטיים חיצוניים המנטרים את רמת הביקוש והתחרות ב- ETSY בנישות שונות.

הרשמו כאן לקבלה למייל של תוצאות המחקר
10 נישות מבטיחות ב- ETSY למכירת קבצים דיגיטליים להורדה

 

תודה על הרישום הקובץ אצלך במייל

Succulent Plant
Neat Stationery

רוצים שאני אקים גם עבורכם חנות אונליין ללא מלאי?

Succulent Plant
Neat Stationery

אתגר הקמת חנות אונליין ללא מלאי ב- ETSY

ב-100 יום

צפו בהדרכה שערכנו  בקהילת יוצרות עסק על מכירת קבצים דיגיטליים להורדה ככלי למינוף והגדלת מכירות באטסי 

ריכזתי כמה דוגמאות מוצלחות לחנויות ETSY המוכרות רק קבצים דיגיטליים להורדה

Image by Markus Winkler

גאוני כמה שזה פשוט. מוכרת שיודעת בדיוק מה היא עושה ולמי. שומרת על קו מינימליסטי ועקבי ומציעה פתרונות סופר פשוטים לקהל שלה.

Image by Tim Mossholder

חנות גאונית עם פתרונות ל-homeschooling.  אין הרבה מוצרים אבל כל מוצר זוכה להמון השקעה כולל סרטונים שלגמרי עושים עבורה את עבודת השיווק. 

Image by Gareth David

חייבת להודות שלא הבנתי עד הסוף מה הם מוכרים (כנראה רקעים להכנת קולאז'ים) אבל כנראה שמאה אלף לקוחות הבינו :-)

Palm Poster

מעל לאלפיים עיצובים להורדה במגוון קטגוריות - כמעט שמונים אלף מכירות. 

Image by Sidekix Media

חנות האטסי המצליחה ביותר באוסטרליה עם מעל ל- 150 אלף מכירות. חנות של אמא ובת המציעות עיצובים יפים בעיקר לחדרי ילדים. 

Image by Martin Péchy

אמנם כל מוצר בחנות זו מתומחר בכשלושה דולר אבל כשיש בחנות מעל ל-300 אלף מכירות, זה ממש בסדר :-). 

Image by Chris Lawton

חנות שמבוססת כל כולה על קבצים דיגיטליים להורדה סביב עולם התוכן של מפות של ערים ומדינות 

Image by Photos by Lanty

כמעט אלפיים אופציות להזמנות, דפי פעילות ודקורציה לאירועים

Image by Annie Spratt

נציגה ישראלית מוצלחת ביותר עם מעל ל- 90 אלף מכירות ואלף שלוש מאות דפי מוצר - בסגנון מובהר וייחודי 

picture of me for the website (1).png

נעים להכיר, אני ליאורה גורן. יזמת איקומרס, מרצה, יועצת ומנהלת קהילת יוצרות עסק. מאחורי ניסיון עשיר של עשייה בתחום השיווק הדיגיטלי והמכירות אונליין ומאות שעות ליווי, הנחיה והכוונה ליוצרות ויוצרים המוכרים באונליין.

אני מתמחה בהקמה, ניהול וקידום של חנויות אונליין בלי מלאי, לוגיסטיקה או שילוח. 

Untitled design (2).gif
יוצרות (4).png
whatsapp icon transparant.png
bottom of page