אסטרטגיה להשקה של מוצר חדש
מכירים את זה שאתם מעלים פוסט לרשתות החברתיות והוא זוכה במהירות שיא למלא לייקים, שיתופים ותגובות והתחושה היא שכל החברים שלכם נחשפו לפוסט?
ולפעמים , בדיוק ההיפך, אתם מרגישים שאתם מעלים פוסט (לא פחות מעניין) והתחושה היא שאתם מדברים עם עצמכם. זה ממש מתסכל!
אז כדאי לדעת ולהפנים שהאלוגריתם של מנוע החיפוש של אטסי עובד בצורה מאד דומה לזו של הרשתות החברתיות.
תחשבו על זה, הרי בסופו של דבר, האינטרס של אטסי הוא שתמכרו כמה שיותר. תכלס, הם מרוויחים נתח משמעותי מהעמלה מהמכירות שלכם. אם הם רואים שמוצר או חנות זוכה להרבה עניין אשר מתבטא בביקורים, סימוני favorites, הוספה לסל הקניות וכמובן מכירות, הם מבינים שיש פה משהו מעניין. ואת אותו משהו מעניין הם יתחילו לחשוף לעוד ועוד מבקרים באטסי. ואז, לא פעם זה ירגיש כמו כדור שלג, נראה שכולם מתעניינים דווקא במוצר הזה אשר בחנות שלכם. הוא לאו דווקא יותר טוב או יותר מוצלח מכל מוצר אחר בחנות. ההבדל הוא שהוא זוכה לחשיפה.
הזמן הכי קריטי לצור את המומנטום הזה הוא מיד לאחר העלאת המוצר. השעות והימים הראשונים שלאחר העלאת מוצר לחנות מכונה "ירח הדבש". בזמן זה, אטסי יתנו לנו חשיפה ראשונית גבוהה ומעין הזדמנות לעלות על הגל.
אם התקופה הזו תתפספס, לאט לאט הדירוג של המוצר ירד והחשיפה שלו תצטמצם. אטסי "ישלחו" פחות מבקרים לחנות באופן אורגני ואנחנו נצטרך לעבוד הרבה יותר קשה בכדי לזכות בחשיפה ראויה.
לכן, אנחנו ממש צריכים לאמץ לנו אסטרטגיה להעלאת מוצר חדש. להשתמש בכל האמצעים שיש לנו בכדי שהוא ייחשף לכמה שיותר מבקרים כבר על ההתחלה. ולא רק ייחשף, נשאף לכך שהוא יקבל הרבה לייקים ושאנשים יוסיפו אותו לסל הקניות.
אם יש מוצר שעמלתם עליו רבות, עיצבתם, צילמתם וכתבתם עבורו תיאור מושקע ומפורט, אל תדלגו על האסטרטגיה הזו.
הנה כמה דברים שמומלץ לעשות מיד עם פרסום המוצר:
> להעלות פוסט וסטוריס על המוצר ברשתות החברתיות שלכם עם קישור ישיר אליו
> שלחו את הקישור הישיר למעגל החברים שלכם ובקשו שיעשו לייק ויוסיפו לסל הקניות
> תפעילו באטסי קמפיין ממומן למוצר זה - כמובן אחרי שעשיתם מחקר מילות מפתח
> אם יש ברשותכם רשימת דיוור של לקוחות עבר, שלחו להם מייל עם קופון למוצר (אם אין לכם רשימת תפוצה, מומלץ להתחיל אותה כמה שיותר מוקדם ולדעת שניתן להציע ללקוחות אטסי להצטרף אליה אוטומטית - על זה כתבתי פוסט נפרד)
> תעשו סייל היכרות למוצר החדש - סייל של לפחות 15 אחוז
> תנעצו את המוצר בלוחות שלכם בפינטרסט ואם יש לכם הרשאה לנעוץ בלוחות משותפים, אז וודאי שגם
> בימים הראשונים תעשו למוצר "renew" לפחות שלוש פעמים במהלך היום
> תעשו shop update למוצר כך של מי שנכנס לחנות ייחשף אליו
> סמנו את המוצר כ-featured item כך שיופיע בשורה הראשונה של המוצרים בחנות ויזכה לחשיפה של כל מי שמבקר בחנות
> כמובן שברגע שהמוצר יזכה לביקורות ראשונות, זה יעשה פלאים בהעלאת החשיפה שלו
דרך אגב, העקרונות של "ירח הדבש" גם תקפים לחנויות חדשות באטסי. אך אל ייאוש, גם אם החנות שלך כבר באוויר כמה חודשים והיא לא תפסה תאוצה, עדין ניתן להשתמש באסטרטגיות שונות בכדי להעלות אותה על הגל.
על השיטות והכלים לעשות בדיוק את זה נדבר בפאנל מומחיות (לימור מתתיהו - אסטרטגיה שיווקית, איילת קובלסמן - פינטרסט ואני) שיערך ב- 22 לפברואר 2022.
בפאנל נדבר גם על:
> מה נדרש על מנת למכור יותר ב- Etsy?
> איזה ערוצי קידום עובדים (יותר) ולמה?
> מהם עקרונות הבסיס שעוזרים לקדם חנות לארוך כל השנה?
באותה הזדמנות נספר לכם גם על תוכנית האקסלרייטור שלנו. תוכנית ייחודית למי שכבר יש חנות באטסי ורוצה לקחת אותה כמה צעדים קדימה.
מזמינה אותך להצטרף אלינו. ההשתתפות הנה ללא תשלום אך דורשת הרשמה מראש. מספר המקומות מוגבל.